Sept28

【转】四评青年“莲花”

四评青年莲花
我是汽车之家的常客,经常来这里看看新车的行情和价格。前些日子看到青年莲花上市,起初没有在意,因为国内企业和国外汽车巨头采取CKD方式在国内销售汽车的案例多了。后来注意了、仔细看了,在参考了价格,才不禁由不在意变为惊奇,进而觉得好笑,然后是愤怒。中国汽车市场之大,引无数客商竞折腰,这本无可厚非。再说市场没有门槛,谁想进谁都可以来。可问题是你是本着什么态度来的。我觉得青年莲花的态度就很让人值得怀疑。
首先,冒打莲花的品牌。整部车看不到一点莲花的影子,要说有,就是发动机是经过莲花工程(看清楚,还不是正品莲花)调教的。既然是这样,青年都敢冒打莲花,按他的逻辑推理,力帆就该叫力帆MINI,乐风就该叫乐风欧宝了。实际上,国内很多厂商用的发动机,都多多少少采用了国际上大厂调教的经验和技术,如果都可以叫的话,那每部车的名字后面都要跟一长串了。所以,青年打着莲花的名义,本身的动机就很可疑,更何况人家莲花已经发表声明,根本没有在中国和任何企业合作生产汽车。其实你叫青年莲花,本身已经侵权了,只不过青年也算头脑清醒,只在车身上了写了engineered by Lotus,否则人家莲花一定上国际法庭上去告你。
其次,偷换概念。在媒体宣传上一直宣称自己是青年莲花,其实是偷换概念。因为现在我们都知道了,青年其实并不是和英国本土莲花合作的,而是和马来的宝腾合作的。而宝腾只不过收购了莲花工程公司,才和莲花搭上一点边的。青年敢叫青年莲花,其实主要目的就是为了玩个偷换概念,因为现在国内这样的合资多了,比如北京奔驰。他叫青年莲花,就是为了让你相信你买的是辆莲花车,其实你错了,你买的还是一辆马来西亚车而已。
再次,汽车的品质。虽然我没开过这车,说句实在话,我对这车的品质没什么信心。大家如果还有记忆的话,10多年我们用的日本品牌的walkman,CD等,不都是马来西亚造的么?品质怎样呢?和真正日产的能比么?告诉你一个事实,东南亚人自身的懒散个性注定了他们只能从事旅游业这样的服务行业。象制造业这类,他们根本是门外汉。我为什么这么说,我亲身经历的。我是国内知名通讯企业的项目经理,经常往返于东南亚,对他们人个性太了解了。东南亚气候温和湿润,种啥出啥,当地人自古以来懒散惯了。有个事例,我在当地曾经雇佣过一个sub contractor,就是帮我干活的,我们住一个宾馆,每次在宾馆楼下等他,他总是要迟到5分钟。我后来提醒他:pls be on time next day,结果他居然生气了:I just be late only 5 minutes! You complained???意思是他只迟到5分钟,我有什么理由抱怨???他还有理由了!!!我出钱雇的他,我每次比他先到,我只是提醒他要准时,他就生气了。因为在他脑海里,迟到5分钟根本不是什么大不了的事情,甚至他还觉得他已经做的够好了。和我同住一家宾馆还有几个在当地做建筑的日本人,去年平安夜,我们都没回国,宾馆老板搞了个宴会,席间他告诉我,他不喜欢那几个日本人,但他觉得日本人很好,做什么事情都很规范,包括很守时!我说是,这就是差别!!!象东南亚这样人这样的社会,造出来的车你认为品质会有多高呢?
最后,价格定的离谱。品质上跟不上,价格就便宜一点吧,就象国内车一样,从价格上实惠老百姓,一分钱一分货么。可青年莲花呢?上来就是13.98W的价格,并且宣称自己的竞争对手是M3和FORD FOCUS。人家肚子里觉得好笑,你一个马来车有什么资格和我来叫板?其实我现在想想,还是人家青年莲花“高明”,我不是没名气么?我先把价格做实,先吸引足够多的眼球再说。然后我再自己找个假想敌,什么M3啊,把自己放在和M3一个竞争水平上,这样人家就以为我的车是和M3一个级别的。要说这样的策略在10多年前也许管用,那时的人没什么网络,信息也不流畅,尽可以忽悠。然而现在消费者都是精明人,一查BAIDU就什么都知道了,你以为人人都是范师傅,这么好被你忽悠?
青年莲花其实想的很明白,自己确实竞争力有限,但又不忍心看着这么大块市场被人家美餐,于是想以小搏大搏一记。想这种车的利润一定很高,因为它的本来价格,在马来也就是人民币8W左右。加上关税,青年每卖一辆,利润就在2W上下。而且基本没什么投入,那是净赚的。至于今后么,我估计青年也没怎么想过,什么售后服务保修保养,那都你消费者的事情了,我反正先拿一票走人。想像一下,你买了一辆马来西亚的国民车,确要享受象宝马奔驰一样进口车待遇——配件要定且价格高,保养成本高。如果青年还有进一步想法的话,他一定要在全国建一张维修网络,可前提是这车卖的好,有足够的保有量。换言之,在这个前提以前,谁买这个车,谁就是为青年买单的。买部车不容易,大家都可要三思哦。
最后我还是忍不住要向青年建议一下,要选就选个有实力的,找个大马的厂子有用么?这款车原型车GEN2除了在马来西亚,其他地方你见的到么?连新加坡都看不到。其实人家马来人也算的很精明,对他们来讲也没什么损失,你要能卖的掉最好,卖不掉我也不损失什么,反正我在中国也没投资。反而白让你青年帮我做了一下免费广告宣传。到头来还是青年倒霉,车没卖掉,又白赔了广告公关费。建议青年就此收手还来得及,电视广告现在没看到,这可是一笔很大支出啊。
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